电商企业如何实现,人人关心利润的目的?

我相信每一位企业创办人都希望员工能像自己一样关心企业经营,积极工作,杜绝公司的各种浪费,努力执行任务,实现公司制定的目标。

但往往事与愿违,老板们使出各种大招,惩罚或奖励积极踊跃的新员工,听话执行的老员工,但看上去的美好,现实是企业的成本依然很高,利润微薄,并且随着企业规模的增大,人员的增加,利润却不断下滑。

现在唯一的办法是:实现利益趋同,思维才是统一的。员工能够在给企业创造更高的业绩和价值的条件下,薪酬收入也持续增长。

那用什么具体办法,能实现这点,避免强化激励时,不增加企业成本。

案例:

最近和一位电商公司老板交流,他在多个平台上开设了销售制作蛋糕的各种食材、工具、道具等,这些平台包含淘宝、天猫等。

①随着3年(2016年-2018年)的努力经营,员工从最初的5人,发展到现在的20人。

②年营业额800万,鼎盛时期的1000万,到现在900元;

③利润额从150万,到现在却只有40万左右;

④店铺数量从最初1家,到现在的6家。

大家会发现,人员规模扩大和店铺数量增加,并没有提高企业的利润和销售额!这是为什么?

①人员增加,但是人效没有提高,有的员工甚至的蚕食其他员工的人效。看表中,人均销售额和人均利润额,最近两年都是断崖式下跌。应该:人员的激励和技能提升培训,团队搭配,都要调整。

②人员增加,店铺数量增加,库存成本、工资费用和各类成本费用持续增加。看表中,成本率和利润率变化,销售额增长速度未敌过成本、费用的增长速度。经营企业增长为王道,这包含了销售额和利润率的增长。应该:控制成本费用,特别可控的成本和费用。

③新增店铺运营能力差,销售结果不理想,2018年比17年店铺增加100%,多出3家,但是店均销售额下滑55%,等于新开的3家店入不敷出。应该:要以有决心,关并转不可能盈利的店铺。

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